20 . Estrategias competitivas genéricas para nuestra idea de negocio

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20 . Estrategias competitivas genéricas para nuestra idea de negocio
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20 . Estrategias competitivas genéricas para nuestra idea de negocio

Hola hola emprendedores hoy vamos a estudiar las estrategias competitivas genéricas para nuestra idea de negocio: Líder en costes, Diferenciación y Enfoque.

Estrategias competitivas genéricas

  • Líder en Costes
    • Vender productos o servicios a un precio inferior que la competencia
    • calidad aceptable
    • orientados al precio
    • solo una empresa por sector
    • Preguntas
      • Puedo fabricar el producto a bajo coste a través de economías de escala?
      • Hay poca innovación en este producto para evitar que nuestro proceso de fabricación quede obsoleto?
      • Es el mercado lo bastante grande para contrarrestar el margen de ganancia?
      • Es difícil para los competidores imitarnos bajando el precio igual o mas que nosotros?
      • Mantendrán los consumidores esa preferencia o empezarán a valorar otros atributos además del precio?
    • Estrategia difícil y arriesgada
  • Diferenciación
    • Dotar al producto o servicio de una calidad única valorada de forma positiva por los consumidores y que permita fijar precios superiores al de la competencia
    • Diferenciación en diseño, tecnología, atención al cliente, rapidez de entrega, calidad de los materiales, etc
    • Es buena estrategia si no podemos o no queremos ir por precio
    • Varias empresas de cada sector puede adoptar esta estrategia
    • Preguntas
      • Es un mercado poco sensible al precio?
      • Las cualidades que proponemos son imitables por la competencia?
      • Las cualidades que proponemos son valoradas por los consumidores?
      • Son esas cualidades valoradas a largo plazo?
  • Enfoque
    • Centrarse en un segmento especifico del mercado creando productos o servicios especialmente diseñados para cubrir necesidades y preferencias de ese segmento
    • A más segmentación, menos publico objetivo pero mas eficaces seremos
    • Buscar nicho lo bastante pequeño como para que la competencia no pueda aplicar economías de escala y lo bastante grande como para resultar rentable y tener potencial de crecimiento.
    • Preguntas
      • Pueden nuestros competidores estar interesados en entrar en este nicho?
      • Pueden haber nuevas empresas interesadas en entrar a este nicho?
      • Es suficiente este nicho para ser rentable?

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En el siguiente episodio, el 21 de este podcast, definiremos las estrategias de crecimiento para nuestra idea de negocio.

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