Hola hola emprendedores hoy vamos a estudiar las estrategias competitivas especificas para nuestra idea de negocio: Líder, Retador, Seguidor y Especialista.
Estrategias competitivas especificas
- Lider
- Empresa con mayor cuota de mercado en su categoría, su objetivo es expandir, llegar a nuevos nichos y defender su actual cuota de mercado
- Acciones que le permiten mantener el liderazgo a través de expansión y defensa
- Expandir demanda
- a traer nuevos usuarios que no conozcan el producto
- buscar nuevos usos para el producto
- extender mas el uso del producto
- Proteger cuota de mercado
- Innovar constantemente.
- Reforzar y defender los puntos débiles.
- Lanzar nuevos productos sustitutos.
- Abandonar algunos nichos para concentrar fuerzas en mercados donde pueden ser líderes.
- Incrementar cuota de mercado:
- Aunque el tamaño se mantenga constante.
- Conseguir mercado maduro de bajo crecimiento pero del que tenemos gran participación con el producto.
- Retador
- El objetivo es conseguir el liderazgo de mercado
- Tipos de ataque
- Ataque frontal
- Ataque de flancos
- Ataque de rodeo
- Puntos comunes en esta estrategia
- Descuentos
- Prestigio
- Innovación
- Servicios mejorados
- Seguidor
- Objetivo imitar al líder, ahorrando los costes de investigación y desarrollo de productos
- No ataca solo coexiste con el líder, retador el resto de seguidores para repartirse el mercado y concentrarse en segmentos en los que posee una mayor ventaja competitiva
- grados de seguidor
- Adaptador
- Imitador
- Clonador
- Falsificador
- Especialista o lidear de nicho
- especializarse en una parte del mercado, que no resulta rentable para los competidores,
- El precio es mas alto pero los clientes pueden preferirnos frente al producto genérico.
- considerar lo siguiente para esta estrategia
- Centrarse en nichos poco llamativos para los lideres
- Innovar constantemente
- Mantener costes bajos puesto que no hay economías de escala
- buscar múltiples nichos para diversificar riesgos
- Tipos de especialización
- Geográfico
- Canal de distribución
- Línea de productos específicos
- Personalización
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En el siguiente episodio, el 23 de este podcast, definiremos las estrategias de carteras de productos para nuestra idea de negocio.
