22 . Estrategias competitivas especificas para nuestra idea de negocio

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22 . Estrategias competitivas especificas para nuestra idea de negocio
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Hola hola emprendedores hoy vamos a estudiar las estrategias competitivas especificas para nuestra idea de negocio: Líder, Retador, Seguidor y Especialista.

Estrategias competitivas especificas

  • Lider
    • Empresa con mayor cuota de mercado en su categoría, su objetivo es expandir, llegar a nuevos nichos y defender su actual cuota de mercado
    • Acciones que le permiten mantener el liderazgo a través de expansión y defensa
    • Expandir demanda
      • a traer nuevos usuarios que no conozcan el producto
      • buscar nuevos usos para el producto
      • extender mas el uso del producto
    • Proteger cuota de mercado
      • Innovar constantemente.
      • Reforzar y defender los puntos débiles.
      • Lanzar nuevos productos sustitutos.
      • Abandonar algunos nichos para concentrar fuerzas en mercados donde pueden ser líderes.
    • Incrementar cuota de mercado:
      • Aunque el tamaño se mantenga constante.
      • Conseguir mercado maduro de bajo crecimiento pero del que tenemos gran participación con el producto.
  • Retador
    • El objetivo es conseguir el liderazgo de mercado
    • Tipos de ataque
      • Ataque frontal
      • Ataque de flancos
      • Ataque de rodeo
    • Puntos comunes en esta estrategia
      • Descuentos
      • Prestigio
      • Innovación
      • Servicios mejorados
  • Seguidor
    • Objetivo imitar al líder, ahorrando los costes de investigación y desarrollo de productos
    • No ataca solo coexiste con el líder, retador el resto de seguidores para repartirse el mercado y concentrarse en segmentos en los que posee una mayor ventaja competitiva
    • grados de seguidor
      • Adaptador
      • Imitador
      • Clonador
      • Falsificador
  • Especialista o lidear de nicho
    • especializarse en una parte del mercado, que no resulta rentable para los competidores,
    • El precio es mas alto pero los clientes pueden preferirnos frente al producto genérico.
    • considerar lo siguiente para esta estrategia
      • Centrarse en nichos poco llamativos para los lideres
      • Innovar constantemente
      • Mantener costes bajos puesto que no hay economías de escala
      • buscar múltiples nichos para diversificar riesgos
    • Tipos de especialización
      • Geográfico
      • Canal de distribución
      • Línea de productos específicos
      • Personalización

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En el siguiente episodio, el 23 de este podcast, definiremos las estrategias de carteras de productos para nuestra idea de negocio.

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