Hola hola emprendedores hoy vamos a estudiar las estrategias competitivas genéricas para nuestra idea de negocio: Líder en costes, Diferenciación y Enfoque.
Estrategias competitivas genéricas
- Líder en Costes
- Vender productos o servicios a un precio inferior que la competencia
- calidad aceptable
- orientados al precio
- solo una empresa por sector
- Preguntas
- Puedo fabricar el producto a bajo coste a través de economías de escala?
- Hay poca innovación en este producto para evitar que nuestro proceso de fabricación quede obsoleto?
- Es el mercado lo bastante grande para contrarrestar el margen de ganancia?
- Es difícil para los competidores imitarnos bajando el precio igual o mas que nosotros?
- Mantendrán los consumidores esa preferencia o empezarán a valorar otros atributos además del precio?
- Estrategia difícil y arriesgada
- Diferenciación
- Dotar al producto o servicio de una calidad única valorada de forma positiva por los consumidores y que permita fijar precios superiores al de la competencia
- Diferenciación en diseño, tecnología, atención al cliente, rapidez de entrega, calidad de los materiales, etc
- Es buena estrategia si no podemos o no queremos ir por precio
- Varias empresas de cada sector puede adoptar esta estrategia
- Preguntas
- Es un mercado poco sensible al precio?
- Las cualidades que proponemos son imitables por la competencia?
- Las cualidades que proponemos son valoradas por los consumidores?
- Son esas cualidades valoradas a largo plazo?
- Enfoque
- Centrarse en un segmento especifico del mercado creando productos o servicios especialmente diseñados para cubrir necesidades y preferencias de ese segmento
- A más segmentación, menos publico objetivo pero mas eficaces seremos
- Buscar nicho lo bastante pequeño como para que la competencia no pueda aplicar economías de escala y lo bastante grande como para resultar rentable y tener potencial de crecimiento.
- Preguntas
- Pueden nuestros competidores estar interesados en entrar en este nicho?
- Pueden haber nuevas empresas interesadas en entrar a este nicho?
- Es suficiente este nicho para ser rentable?
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En el siguiente episodio, el 21 de este podcast, definiremos las estrategias de crecimiento para nuestra idea de negocio.
